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關(guān)注創(chuàng)同盟公眾號的朋友可能已經(jīng)注意到，歐美的庭院文化激發(fā)了大量需求，也帶動(dòng)了許多國內(nèi)廠商的崛起。
例如，泳池機(jī)器人領(lǐng)域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動(dòng)工具領(lǐng)域在歐洲市占率達(dá)18%的寶時(shí)得等。
今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產(chǎn)品的長曜創(chuàng)新「Airseekers 」。
值得注意的是，割草機(jī)器人這個(gè)賽道當(dāng)前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業(yè)巨頭都已退出。
那么，「Airseekers 」為何敢在此時(shí)入局？它到底憑借什么突圍而出呢？
“這正是我入局割草機(jī)器人行業(yè)的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機(jī)器人，顛覆行業(yè)、樹立真正的標(biāo)桿和旗幟?！?/p>
- 胡岳
一、不畏難，做正確的事
據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2023 年全球自動(dòng)機(jī)器人割草機(jī)市場規(guī)模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)超過12 %。
Mordor Intelligence 報(bào)告顯示，2021 年歐洲地區(qū)割草機(jī)器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達(dá)到 45 %- 60 %。
順帶一提，北美自動(dòng)機(jī)器人割草機(jī)市場滲透率不足 3 %，目標(biāo)群體對割草機(jī)器人認(rèn)知度還不夠。
胡岳是長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人，他經(jīng)過對歐美割草目標(biāo)群體細(xì)致調(diào)研并深入研究了市面上的割草機(jī)器人產(chǎn)品后，認(rèn)為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
他發(fā)現(xiàn)，哪怕是市面上采用更先進(jìn)的自動(dòng)駕駛方案的割草機(jī)器人，例如UWB技術(shù)（實(shí)現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸和高精度的定位）、RTX技術(shù)（通過基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。
比如，有些用戶草坪面積小，地形不規(guī)整，分布像樹、狗屋等障礙物。
“這種場景不適合RTK 方案，因?yàn)樗鼤?huì)因?yàn)闃涫a遮擋或者在角落而丟失衛(wèi)星信號導(dǎo)致割草機(jī)定位丟失?！焙勒f。而且這部分用戶對價(jià)格還相當(dāng)敏感。
那么既能保證價(jià)格適宜，又能解決高復(fù)雜度的割草需求的產(chǎn)品必定能夠從這片紅海脫穎而出。
因此他認(rèn)為，視覺方案是智能割草機(jī)器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢。
“做難而正確的事情，視覺技術(shù)很難，尤其在室外，有光照、抖動(dòng)等因素干擾，目前沒有任何一家機(jī)器人企業(yè)能做好；
但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環(huán)境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數(shù)據(jù)量，形成數(shù)據(jù)飛輪，壁壘更高。
當(dāng)然價(jià)格也更便宜，攝像頭一個(gè)成本不超過25 元?！?/p>
那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？
二、大膽做，實(shí)踐出“真金”
「Airseekers 」開啟了硬科技企業(yè)出海必經(jīng)之路——海外眾籌。
今年4月份于 Kickstarter 平臺(tái)推出了首款產(chǎn)品「Tron 」以及「Tron Max 」的預(yù)售活動(dòng)。
僅在一個(gè)月內(nèi)，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現(xiàn)出該產(chǎn)品強(qiáng)大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。
而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規(guī)模的Pre - A 輪融資。
資方為領(lǐng)投方格力集團(tuán)、同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。
這充分說明了「Airseekers 」所具備的發(fā)展?jié)摿σ约霸谑袌錾鲜苷J(rèn)可的程度，也為其后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)等方面提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。
當(dāng)前，長曜創(chuàng)新已陸續(xù)分批交付線上與線下渠道預(yù)定的產(chǎn)品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。
此外，長曜創(chuàng)新在美國和歐洲已設(shè)立分公司，并與20多家會(huì)員制零售商店簽約，未來計(jì)劃進(jìn)一步拓展至其他國家。
長曜創(chuàng)新預(yù)計(jì)近期將正式啟動(dòng)海外獨(dú)立站銷售，首款產(chǎn)品定價(jià)將超過2000美元。
三、Airseekers 為什么做獨(dú)立站？
為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨(dú)立站不僅在設(shè)計(jì)上做了精心規(guī)劃，還注重了搜索引擎優(yōu)化（SEO ）。
通過針對性地優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和技術(shù)結(jié)構(gòu)，「Airseekers 」能夠提高其網(wǎng)站在Google等搜索引擎的排名，進(jìn)一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。
具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內(nèi)提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個(gè)可持續(xù)增長的渠道。
可以看到，「Airseekers 」的獨(dú)立站第一次在SEMrush 上產(chǎn)生數(shù)據(jù)是在去年11月份，可見他家獨(dú)立站至少是提前一年準(zhǔn)備好了。
從網(wǎng)站導(dǎo)航欄來看，「Airseekers 」獨(dú)立站也已經(jīng)預(yù)留了SEO 入口。
但從網(wǎng)頁首頁banner位放置了視頻來看，現(xiàn)階段是定位于品牌展示。
「Airseekers 」獨(dú)立站上展示大量權(quán)威媒體、全球各地用戶測評的內(nèi)容，來為品牌提供信任背書。
事實(shí)上，這也是SEO 優(yōu)化的一部分。
通過展示用戶評價(jià)和行業(yè)認(rèn)可，網(wǎng)站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。
Google 的排名算法很大程度上依賴于內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，而高質(zhì)量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進(jìn)而提升其在搜索結(jié)果中的排名。
此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺(tái)上線，并與海外本土達(dá)人合作，取得了不俗的視頻播放成績。
值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。
通過精細(xì)化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優(yōu)化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。
當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者在搜索與割草機(jī)器人相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，能夠第一時(shí)間接觸到「Airseekers 」的產(chǎn)品信息，這對于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。
Epilogue小創(chuàng)有話說
隨著越來越多的企業(yè)紛紛進(jìn)入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術(shù)的加持下，產(chǎn)品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關(guān)注。在這樣的背景下，搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，尤其是AI相關(guān)技術(shù)，常常能夠在傳播上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，迅速吸引市場目光。
然而，新技術(shù)的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證，才能真正迎合消費(fèi)者需求，滿足市場期待。在營銷優(yōu)勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的穩(wěn)定性，成為產(chǎn)品是否能夠真正立足市場的關(guān)鍵。
特別是在歐洲和北美等地區(qū)，消費(fèi)者的購物心理、文化偏好以及政策環(huán)境差異都要求企業(yè)采取精準(zhǔn)的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩(wěn)步擴(kuò)展市場份額。
對于像長曜創(chuàng)新這樣剛剛涉足割草機(jī)器人市場的新興品牌而言，成功的實(shí)踐驗(yàn)證、精準(zhǔn)的市場定位及創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用將決定其能否在全球范圍內(nèi)扎根并持續(xù)發(fā)展。
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